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發(fā)布時間: 2026 - 04 - 01
點擊次數(shù): 25
在制造企業(yè)向精益化、標準化升級的今天,管理人才梯隊建設(shè)已經(jīng)成為決定企業(yè)長期增長的核心底座——技術(shù)骨干轉(zhuǎn)管理難、角色認知模糊、思維轉(zhuǎn)換不到位,是很多制造企業(yè)成長路上的共性痛點。近日,冠卓咨詢攜手新德寶機械共同打造的「制造雙輪驅(qū)動計劃」暨第一期新晉管理干部啟航班正式開班,18位2025年新晉主管正式開啟從業(yè)務(wù)骨干到合格管理者的能力蛻變之旅。開班啟航:打造新德寶自己的「管理干部黃埔一期」開班儀式上,新德寶機械王總代表公司做開場致辭,他提到:過去十年新德寶機械保持每年20%的穩(wěn)定增長,上市后我們將迎來更快的發(fā)展周期,亟需更多合格的管理人才支撐業(yè)務(wù)擴張。本次培訓(xùn)是我們公司管理干部分級認證的第一期項目,就是新德寶的「管理干部黃埔一期」,未來成長空間無限。王總對全體學(xué)員提出四點期望:保持空杯心態(tài)、堅持學(xué)以致用、強化角色轉(zhuǎn)變、珍惜同窗交流,預(yù)祝本次培訓(xùn)圓滿成功。隨后,全體學(xué)員、公司領(lǐng)導(dǎo)與項目團隊共同完成開班合影,齊聲喊出「2026重新起航」的開班口號,正式拉開本次培訓(xùn)的序幕。專業(yè)設(shè)計:構(gòu)建訓(xùn)考評閉環(huán)的成長路徑,本次項目為雙項目聯(lián)動設(shè)計:針對制造團隊中層管理的制造雙輪驅(qū)動計劃,和針對新晉主管的啟航班,通用管理內(nèi)容合并學(xué)習(xí),制造團隊額外增加專屬現(xiàn)場輔導(dǎo)環(huán)節(jié),兼顧效率與針對性。整體項目周期6個月(2026年3月-9月),遵循成熟的培養(yǎng)邏輯設(shè)計:? 雙師制培養(yǎng):冠卓咨詢專業(yè)團隊擔(dān)任主教練負責(zé)方法輸入,學(xué)員直接上級擔(dān)任業(yè)務(wù)輔導(dǎo)老師負責(zé)落地指導(dǎo)? 721成人學(xué)習(xí)法則:10%課堂理論學(xué)習(xí) + 20%小組共創(chuàng)討論 + 70%課后實踐落地,保證學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)化? 全程PK管控:建立月度評價激勵機制,從出勤、考試、任務(wù)交付等多維度評價,最終結(jié)合過程表現(xiàn)+現(xiàn)場評審給出綜合成績,形成完整訓(xùn)考評閉環(huán)? 經(jīng)典內(nèi)容本地化:將經(jīng)典TWI一線管理者核心技能(工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善/工作安全)全部融入課程體系,貼合制造企業(yè)...
作者: 吳曉華
點擊次數(shù): 111
在絕大多數(shù)企業(yè)中,銷售職能占據(jù)了舉足輕重的地位,特別是中小企業(yè),銷售部門的系統(tǒng)性管理較薄弱,訂單管理方面主要精力放在搶單、簽單的層面,長此以往或出現(xiàn)多方面的不足,譬如產(chǎn)品系列越來越多、準時交付率不高、成品庫存高企、利潤率偏低、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低等。銷售層面,團隊平時在市場前線面對客戶不同的需求,需要投入較多的精力快速解決不同的問題,沒有足夠的精力來研究上述問題背后的本質(zhì)。其實在企業(yè)運作過程中,銷售需要關(guān)注以下幾個方面的工作:一、 訂單模式結(jié)合市場需求特點,主要有如下訂單模式,成品備庫式MTO、半成品備庫式ATO、接單生產(chǎn)MTO、接單設(shè)計生產(chǎn)ETO;需要根據(jù)客戶需求的特點定義不同產(chǎn)品的模式,以便更好地滿足客戶需求;二、 銷售預(yù)測站在制造層面,希望銷售能給予銷售預(yù)測信息,以便進行資源的準備。但是銷售預(yù)測工作相對來說受多方面因素的影響,譬如市場的競爭充分程度、銷售標準化流程及技能、季節(jié)性變化、競爭對手的營銷策略、產(chǎn)品平臺的升級迭代、原材料價格的波動、國際貨運的行情波動……對于銷售預(yù)測來說,還有一個需要考慮的是在與供應(yīng)商缺少契約關(guān)系的情況下,供應(yīng)商并不會參照銷售預(yù)測真正支持到供應(yīng)鏈;三、 交期管理不管在哪個行業(yè),交期對于客戶來說是至關(guān)重要的因素,畢竟在競爭的環(huán)境下質(zhì)量和成本差別不會特別大。對于銷售團隊來說,代表公司與客戶對接,但并不代表銷售可以在客戶處滿嘴跑火車,拍胸脯定交期,誤以為生產(chǎn)工廠就是超市,隨著時間的推移,催貨成了常態(tài),更有甚者銷售直接到工廠車間干預(yù)生產(chǎn)計劃;短期的交期是由工藝流程及產(chǎn)能決定的,需要計劃職能評估后才能合理答復(fù)客戶;四、 報價管理銷售在接到新業(yè)務(wù)的情況下,成本核算管理通以正常情況下發(fā)生的成本作為報價依據(jù),往往忽略制程不良水平、售后不良水平、制造過程材料利用率、客戶例行采購降本比例等信息,造成報價偏低的隱患; 五...
發(fā)布時間: 2021 - 12 - 17
作者: 楊思民
點擊次數(shù): 247
在制造業(yè)常見的產(chǎn)品生產(chǎn)模式有MTS、ATO、MTO和ETO。接下來簡單介紹下這四種生產(chǎn)模式。1. MTS:Make to Stock,面向庫存生產(chǎn)MTS是指根據(jù)預(yù)測或市場需求而編制生產(chǎn)計劃,然后按照計劃生產(chǎn)出成品,再盡可能地把這些產(chǎn)品銷售出去。按MTS生產(chǎn)的產(chǎn)品,客戶基本上對最終產(chǎn)品規(guī)格的確定沒有什么建議或要求,即標準產(chǎn)品。MTS可以滿足短交期的客戶需求,同時采用最大最小庫存管理模式平衡成本和交期。MTS的生產(chǎn)計劃是通過最小庫存預(yù)警排產(chǎn),當(dāng)產(chǎn)品庫存達到最小庫存水位,觸發(fā)計劃排產(chǎn)。2. ATO:Assemble to Order,面向訂單裝配ATO是指工廠把最后裝配所需要的各種部件(半成品)準備好,以適應(yīng)客戶對產(chǎn)品配置的選擇。在沒有得到客戶訂單之前,企業(yè)可以先把最后裝配所需要的各種部件準備好,針對不同部件的使用頻率會有不同的計劃策略,配置不同的半成品庫存。只要客戶確定訂單,企業(yè)就可以按照客戶的要求進行裝配,從而可以快速地把最終產(chǎn)品生產(chǎn)出來交付給客戶。3. MTO:Make to Order,面向訂單生產(chǎn)MTO是指生產(chǎn)計劃排配時是工廠在接到客戶訂單后才開始排產(chǎn),并且生產(chǎn)周期能夠滿足客戶訂貨期要求。MTO模式下,工廠不會儲備成品以及半成品庫存,這樣的好處就是降低了庫存成本。4. ETO:Engineering to Order,面向訂單設(shè)計ETO是指根據(jù)客戶提出的訂制化要求,如組件清單進行選擇以及一些功能性要求(如規(guī)格參數(shù)、外形尺寸、成本限定等)進行重新設(shè)計。從邏輯上分析,ETO模式能更好地滿足客戶特殊的定制要求,但是ETO模式下,工廠一般會存在大量新版本BOM、新的加工工序等,并且在銷售報價、工程設(shè)計、計劃編制、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、供應(yīng)保障等方面比MTS、ATO和MTO要復(fù)雜,交付周期也最長。產(chǎn)品生產(chǎn)模式的選擇可以主要參考:1. 產(chǎn)品的特性,是否是常規(guī)(標準)產(chǎn)品還是需要客戶訂...
發(fā)布時間: 2021 - 12 - 16
作者: 冠卓咨詢
點擊次數(shù): 114
2021年11月10日,沈陽某精密設(shè)備公司精益管理項目啟動大會隆重召開。公司高層領(lǐng)導(dǎo)鄭總、倪總、陳總等領(lǐng)導(dǎo)列席了啟動大會;冠卓咨詢董事長李驊老師、項目總監(jiān)吳貴阜老師、楊兆平老師及咨詢師聶老師、白老師也參加了本次大會,啟動大會由陳總主持。主持人陳總做了簡短開場白后,首先張總向大家詳細介紹精益管理項目的作用和重大意義,著重強調(diào)了無論是從行業(yè)角度還是公司角度,現(xiàn)在開始做精益的必要性和重要性。正是在此背景下,經(jīng)過北京冠卓咨詢調(diào)研及展示的專業(yè)解決方案,客戶高層領(lǐng)導(dǎo)一致決策認為此次精益變革交由北京冠卓咨詢是正確的選擇,希望公司所有員工能從本次精益項目中接收挑戰(zhàn)和磨練,從而收獲知識和精益理念,茁壯成長為公司骨干。然后是冠卓咨詢楊兆平老師對精益管理項目的宏觀計劃以及重大時間節(jié)點做了詳細介紹,同時說明了本次項目最終目的是為了“短期解決問題、長期構(gòu)建系統(tǒng)、培養(yǎng)精益管理人才”,摸索和建立一套適合客戶公司特有的多品種、小批量的計劃管理模式,從而助推客戶更好的發(fā)展。吳貴阜老師則重點講解了本次精益項目另一模塊:精益班組管理建設(shè),通過推動班組建設(shè),實現(xiàn)班組管理過程標準化、規(guī)范化,打造高執(zhí)行力/改善力/領(lǐng)導(dǎo)力的“精益班組”。接著由倪總提出了本項目的核心:以植入精益理念為目的,以培養(yǎng)人才專家、提升整體效率為目標,以保持空杯心態(tài)為原則。隨后李驊老師對項目實施的過程做了形象而又貼切的比喻,做項目的心路歷程如同四個季節(jié):夏天火熱,冬天冰冷,春天堅持,秋天收獲,借此期望大家在做項目的過程中做好充分的心里準備。最后,鄭總總結(jié)了本次會議的核心思想,即精益是一種通用的方法論,要求大家一定要保持積極進取、嚴謹認真的態(tài)度參與本次項目,確保取得實效。最后,舉行了宣誓儀式,表明了全體成員對此次精益項目的態(tài)度。 本文為冠卓咨詢原創(chuàng)文字作品,任何人或組織不得對本文進行篡改,轉(zhuǎn)載或以盈利為目的行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將負法律責(zé)任。
發(fā)布時間: 2021 - 12 - 15
作者: 吳貴阜
點擊次數(shù): 113
關(guān)于人的各種需求,一直以來有很多種論述。著名的管理學(xué)家馬斯洛把人的需求分為五個層次,提出了五層次需求理論。具體內(nèi)容如下: 1.生理的需求如對空氣、水、食物及休息等的需要,維持生命必須的需求。2.安全與安定的需求人對于生活環(huán)境以及生活條件之中的危險(疾病、傷害、災(zāi)禍及失業(yè)等)想要避開,并想獲得生存或生活安定的需求。3.歸屬與愛的需求希望團體接納其為成員,希望與其他伙伴之間保持密切關(guān)系的需求。4.自尊的需求希望別人肯定自己是有用又有價值的人,受到別人尊敬的需求。5.自我實現(xiàn)的需求想最大限度地實現(xiàn)自我理想、發(fā)揮自己潛能的需求。上述五種不同層次的需求,不僅僅表示需求有此五種,而且說明由低層次需求逐漸向高層次需求發(fā)展,乃是一般規(guī)律。一般來說,只有在較低層次的需求得到滿足之后,較高層次的需求才會有足夠的活力驅(qū)動人的行為。因此,管理者在深入了解馬斯洛五層次需求理論的基礎(chǔ)上,日常工作中在與部下接觸過程中,充分了解每個部下的需求體系,對實現(xiàn)良好的管理是非常重要的。本文為冠卓咨詢原創(chuàng)文字作品,任何人或組織不得對本文進行篡改,轉(zhuǎn)載或以盈利為目的行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將負法律責(zé)任。
發(fā)布時間: 2021 - 12 - 14
作者: 陳唯果
點擊次數(shù): 98
弄明白這個問題之前,我們先得仔細的研究制造企業(yè)最大的難點是什么?如果讓制造企業(yè)的人來說,可能五花八門的啥都有。但我就用一個詞來總結(jié)“波動”——計劃和變化之間的永恒博弈。 波動為什么會產(chǎn)生?世界上任何經(jīng)濟模型都有2個核心內(nèi)容,那就是需求和供應(yīng),但這兩者往往都存在著匹配偏差,這類匹配偏差是絕大多數(shù)中間成本和利潤產(chǎn)生的原因。匹配偏差主要體現(xiàn)在3個方面:時間時間的偏差具體的到生產(chǎn)過程,基本上可以用三個T來解釋: TT:基于客戶需求定義的平均每一件產(chǎn)品的需求時間CT:基于生產(chǎn)實際方法和工藝實現(xiàn)的平均一件產(chǎn)品的生產(chǎn)時間LT:從得到需求信息到交付到客戶時間當(dāng)TT而LT則意味著客戶需求得到滿足需要等待的時間,如果這個時間大于競爭對手,那么需求自然就會流向其他的供應(yīng)者空間空間偏差具體到生產(chǎn)過程,基本上可以解釋為供應(yīng)者到需求者之間的空間位置偏差,這個偏差越大,所需要克服的中間成本也就越高。最直觀的偏差就是供應(yīng)方和需求方的距離,需求回流向更容易獲得的供應(yīng)方,當(dāng)然這個前提是中間成本優(yōu)勢之下。能力和資源能力和資源的偏差其實是所有偏差里面最難解決的,比如專利獨有的技術(shù)會帶來特殊的供需關(guān)系,又或者特定原材料、工具、工藝、品質(zhì)特性等因素。企業(yè)對抗這種偏差的方式無非就是用庫存緩沖,用良好的計劃和排期來嘗試達到最佳的平衡水平,從而盡量讓匹配偏差帶來的價值流向自己。但庫存緩沖意味著成本,而且面對著隨時可能發(fā)生變化的需求,非常不利。盡管排期和計劃能夠一定程度上幫助企業(yè)更加合理的調(diào)整和適應(yīng)匹配關(guān)系,但是很難得到全面的信息而做出有效的調(diào)整,甚至可能一次的局部調(diào)整會是更加龐大的變化的觸發(fā)點。偏差不可怕,可怕的是細節(jié)但現(xiàn)實往往是復(fù)雜的,上述偏差之中每一個都附帶著很多影響因子。時間因素的核心影響因子包含:· 人員:人員技能,責(zé)任心,缺勤率等因素· 機器:平均故障率...
發(fā)布時間: 2021 - 12 - 11
作者: 吳錦城
點擊次數(shù): 294
一、OEM模式下的供應(yīng)鏈關(guān)系視角OEM: Original Equipment Manufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫,它是指一種“代工生產(chǎn)”方式,其含義是提供產(chǎn)品者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”,負責(zé)設(shè)計和開發(fā)、控制銷售渠道,具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。供應(yīng)鏈質(zhì)量管理就是對分布在整個供應(yīng)鏈范圍內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成和實現(xiàn)過程進行管理,從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)境下產(chǎn)品質(zhì)量控制與質(zhì)量保證。二、供應(yīng)商與企業(yè)的緊密關(guān)系在經(jīng)濟全球化不斷深化的今天,企業(yè)越來越注重于培育和發(fā)揮自身的核心能力,對于非主要的業(yè)務(wù)大多采取外包的形式,以汽車制造為例,近20年來,世界汽車業(yè)巨頭基本剝離其大部分零部件的生產(chǎn),如下圖:三、OEM模式下的質(zhì)量管理特征供應(yīng)鏈環(huán)境下質(zhì)量管理與單個企業(yè)內(nèi)的質(zhì)量管理有很大的不同。主要有以下幾方面的特征:1.供應(yīng)鏈質(zhì)量管理立足于供應(yīng)鏈的高度,從建立供應(yīng)鏈質(zhì)量體系的高度來考慮質(zhì)量管理與質(zhì)量保證,重點研究“供應(yīng)鏈上質(zhì)量活動質(zhì)量信息的集成”。2.核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的組織者和發(fā)起者,同時也是供應(yīng)鏈質(zhì)量管理的主體,核心企業(yè)組織和構(gòu)建供應(yīng)鏈的過程,也是構(gòu)建“供應(yīng)鏈質(zhì)量保證體系”的過程。3.成員企業(yè)本身都具有完整的質(zhì)量保證體系,但是在基于特定產(chǎn)品的供應(yīng)鏈中扮演著不同的角色,承擔(dān)著不同的質(zhì)量職能。4.成員企業(yè)是主權(quán)獨立的實體,相互之間沒有行政隸屬關(guān)系,是共同合作的關(guān)系。5.成員企業(yè)地理位置分散,信息交流將主要依賴于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機技術(shù),加入供應(yīng)鏈實際上對成員企業(yè)本身的信息化建設(shè)提出了要求。6.專門的運輸企業(yè)作為運輸服務(wù)提供者加入了供應(yīng)鏈,他們的服務(wù)水平是保證整個供應(yīng)鏈中物流通暢的重要環(huán)節(jié)。四、建立供應(yīng)鏈的質(zhì)量管控(1)識別供應(yīng)商在產(chǎn)品從0-1所處的流程及位置(2)建立供應(yīng)商質(zhì)量管控流程(3)建立供應(yīng)商績效評估體系1.建立供應(yīng)商評價體系:細化評價的內(nèi)容,含指標的...
發(fā)布時間: 2021 - 12 - 10
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