2023
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老板謝總最近有點(diǎn)煩。公司的一名業(yè)務(wù)骨干已經(jīng)向他遞交了辭職報(bào)告，另一名業(yè)務(wù)骨干在跟謝總溝通工作時(shí)言辭閃爍，也有辭職的意向。謝總說(shuō)，我做生意最開(kāi)心的時(shí)候是年銷(xiāo)售額三五百萬(wàn)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候人少團(tuán)隊(duì)好管理，大家賺到錢(qián)了就一起出去大吃一頓happy一下。現(xiàn)在生意做大了，年銷(xiāo)售額做到三四千萬(wàn)了，但是自己忽然間有點(diǎn)力不從心了，公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從原來(lái)的三五個(gè)人一下子增加到了四十幾人，團(tuán)隊(duì)管理成了謝總最頭疼的問(wèn)題。謝總是我見(jiàn)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商老板中非常有格局和視野的一位老板，不但做生意兢兢業(yè)業(yè)為人踏實(shí)誠(chéng)懇，而且對(duì)自己的問(wèn)題和短板看得一清二楚，敢于正視和披露自己的問(wèn)題，這對(duì)于很多經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)是很難做到的。謝總在開(kāi)車(chē)送我去酒店的路上，不無(wú)自責(zé)地跟我講了個(gè)故事：原來(lái)公司聘請(qǐng)了一個(gè)90后的小女孩，性格比較內(nèi)向，結(jié)果半年的時(shí)間也沒(méi)開(kāi)一單生意。前段時(shí)候，這個(gè)女孩離開(kāi)了他的公司去一家汽車(chē)4S店做銷(xiāo)售，結(jié)果這個(gè)女孩到了這家店以后，第一個(gè)月就通過(guò)電話(huà)邀約客戶(hù)連開(kāi)了六單。再次見(jiàn)到這位女孩的時(shí)候，她已經(jīng)侃侃而談，一改以往的靦腆和內(nèi)向，臉上洋溢著快樂(lè)和自信的表情。謝總說(shuō)，不是員工不行，是我們公司缺少培養(yǎng)的體制。這女孩在我們公司沒(méi)人培訓(xùn)，全靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，而到了人家4S店，剛剛?cè)肼毦陀幸粋€(gè)系列的培訓(xùn)計(jì)劃，每天都背產(chǎn)品話(huà)術(shù)、背銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，進(jìn)行銷(xiāo)售演練，不但能力激發(fā)出來(lái)了，而且自信也被激發(fā)了出來(lái)了，把這位原本以為不太適合做銷(xiāo)售的店員訓(xùn)練成...