定位理論是杰克·特勞特與艾·里斯所創(chuàng)立，它直截了當，切入要害，直接把消費者的頭腦心智當成戰(zhàn)場，強調(diào)“市場并不存在客觀現(xiàn)實性，更不存在更好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或者潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。它指出：商戰(zhàn)是一場各種認知之間的較量。企業(yè)定位的第一法則就是“成為第一”，這樣才能在顧客心智中占據(jù)一個強有力的定位，成為購買時的首選。

人們記得的只有他以為的第一名。腦白金、加多寶（王老吉）、瓜子二手車們還會不斷風起云涌。

認知越強，后勁越足企業(yè)定位的第一法則就是“成為第一”，這樣才能在顧客心智中占據(jù)一個強有力的定位。一些從大賽道中分化出來的細分品類的頭部企業(yè)，也獲得了迅猛的發(fā)展。

商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之爭，而是認知之爭

疫情幾年對很多企業(yè)造成了沖擊，但是，疫情對一些頭部企業(yè)可能是好事。頭部企業(yè)很多人會采用踩油門，不是踩剎車的方法，踩油門之后，清掃了市場，更向頭部聚集了。

消費者的選擇一定會趨向于頭部品牌

只有在一個地方集中把信息傳遞給消費者，才能進入心智并建立品牌。品牌要引爆，不到一定程度不引爆，不在消費者心智中固化，很難成為一個社會的共識，就很難爆發(fā)出巨大的生命力。

品牌認知越強的公司，在流量型廣告上的轉(zhuǎn)化率越高

大品牌認知足夠強，做流量水到渠成，在認知的大樹下?lián)焓皠倮墓麑崳髁啃Ч芎谩Ｓ善放平⒊鲇行У恼J知，流量精準推送的雙向組合，品效是不可能合一的，但是品效是可以協(xié)同的。

消費者是根據(jù)品牌來選擇的，品牌才是真正持久的流量

品牌在頭腦建立認知之后會持續(xù)很長時間，下次在渠道看到這個產(chǎn)品的時候，就會更傾向選擇它。必須建立品牌，不建立品牌運營不下去，因為流量成本會越來越高，無法持續(xù)。無需害怕細分賽道

一開始盡可能地小，占據(jù)第一后可以把它做大，如果沒有占據(jù)，這個紅利是不持久的。小不可怕，可怕的是沒有控制權(quán)。

當占據(jù)第一的時候，要考慮怎么樣去擴圈，下個第一在哪里，要不斷去把它拓展、做大。

做細分是為了將來更好地做大，而不是為了做小，在取得第一之后迅速擴展。細分是一個動態(tài)的過程，它的標準是能不能成為第一。

千萬不要跟著領導者跑

任何企業(yè)在時代變革時都有自己的機會，一定不要跟著領導者跑，或者站在某個單點去攻擊它，而是要走不同的道路，這樣才會有出路。

學會走不同的道路，其實往往是相反走帶來的機會

行業(yè)好的時候恰恰要小心，要去分析自己的優(yōu)勢在哪里，迅速集中資源做大優(yōu)勢，而不是說市場好的時候什么都可以做，恰恰這個時候要做少，把自己的優(yōu)勢做出來，等到市場不好的時候，就突出出來了。

一個企業(yè)能不能成功，主要還是企業(yè)家自己：一個叫雄心，一個是定力

雄心就是相信這件事，就是因為相信，所以看見，就要把一條道走到黑，幾乎所有創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家都是這樣的。

在關鍵時候不會為一些表象或者一個短期的東西所動，會堅持長期主義，做可以被累積、可以享受時間復利的事情，這個非常重要。

每個品牌在自己的人群中形成獨特的優(yōu)勢，提供獨特的價值，最終讓人民對美好生活向往都得到滿足，企業(yè)在消費升級和滿足人民美好向往的同時得到長足增長。

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