增長市場競爭，企業(yè)增長的邏輯是拼規(guī)模、拼速度；存量市場競爭，企業(yè)增長的邏輯是求質(zhì)量、求管理。市場內(nèi)卷博弈下，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象壓縮企業(yè)利潤，削弱企業(yè)競爭力，企業(yè)如何內(nèi)求管理，外求增長，實(shí)現(xiàn)降本增效？
【一】三個(gè)維度切入，實(shí)現(xiàn)降本增效?
1、在增效中降本
企業(yè)應(yīng)重新審視人員配置，適當(dāng)裁減低人效的崗位和部門。通過實(shí)施ASE（行動(dòng)特定效率）和K計(jì)劃（關(guān)鍵績效指標(biāo)）等策略，促進(jìn)員工高效工作，提升整體效率。
2、在預(yù)算中降本
預(yù)算是企業(yè)運(yùn)營的指南針。企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格控制預(yù)算外支出，確保每一分錢都花在刀刃上。同時(shí)，通過精細(xì)化的預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，降低不必要的成本。
3、在激勵(lì)中降本
將成本、費(fèi)用列入考核與激勵(lì)體系，通過KSF（關(guān)鍵成功因素）、PPV（個(gè)人生產(chǎn)力價(jià)值）、ASE等模式，讓員工自行管控開支，節(jié)約損耗。這樣不僅能降低成本，還能激發(fā)員工的工作積極性。
【二】四增四精戰(zhàn)略，提質(zhì)增效?
降本增效不是企業(yè)過冬的“小棉襖”，企業(yè)盈利狀況不佳就上，而是應(yīng)該作為企業(yè)的長線戰(zhàn)略。堅(jiān)持可持續(xù)性的降本增效，堅(jiān)持長期主義，企業(yè)才能穩(wěn)步提升。
四增之法：
企業(yè)在成長過程中，應(yīng)堅(jiān)定地追求增值、增量、增效、增利。
1.增值：通過深度強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向和價(jià)值創(chuàng)造，企業(yè)能夠持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿足客戶需求。
2. 增量：通過量化工作結(jié)果，可以激勵(lì)員工拓展技能、多勞多得，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。
3. 增效：通過科學(xué)考核工作效率和完成質(zhì)量，企業(yè)能夠有效提升人效、產(chǎn)效，提升整體運(yùn)營效率。
4. 增利：通過全面管控支出，企業(yè)能以低成本、高績效為導(dǎo)向，穩(wěn)健促進(jìn)盈利增長。
四精之道:
企業(yè)在經(jīng)營過程中，應(yīng)堅(jiān)持精兵簡政、精打細(xì)算、精益求精、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的原則。
1.精兵簡政：在人員配置上，應(yīng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高人效，避免冗員；
2. 精打細(xì)算：在成本管理上，應(yīng)嚴(yán)格控制，實(shí)現(xiàn)每一分錢都產(chǎn)生價(jià)值，追求利潤最大化；
3. 精益求精：在業(yè)務(wù)開展中，應(yīng)不斷追求內(nèi)部增值，通過創(chuàng)新和改進(jìn)提升核心競爭力；
4. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：在決策制定上，應(yīng)以數(shù)據(jù)為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向的精準(zhǔn)決策，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
【三】四個(gè)降本方向，推動(dòng)企業(yè)變革?
1.生產(chǎn)成本：通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、升級設(shè)備、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)人員訓(xùn)練等方式，提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
2. 管理成本：完善內(nèi)部驅(qū)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工自動(dòng)自發(fā)工作，減少職能部門與管理崗位配置，降低管理成本。
3. 變動(dòng)費(fèi)用：建立預(yù)算管控、考核激勵(lì)機(jī)制，讓員工從利益相關(guān)方變成利益共同體，降低變動(dòng)費(fèi)用。
4. 損耗浪費(fèi)：出臺(tái)內(nèi)部管控、考核規(guī)則與組織賽道化模式，讓員工變成重視成本費(fèi)用的經(jīng)營者，減少損耗浪費(fèi)。
【四】降本增效的5個(gè)關(guān)鍵習(xí)慣?
1. 精簡人手，優(yōu)勝劣汰：在人力資源管理上，實(shí)施精簡策略，通過優(yōu)勝劣汰的方式，保留最具價(jià)值的員工，淘汰那些效率低下的崗位，從而提升整體的工作效率和團(tuán)隊(duì)的競爭力。
2. 優(yōu)化行政架構(gòu)：通過優(yōu)化行政架構(gòu)，推行賽道化模式，打破傳統(tǒng)的固定分配機(jī)制，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，建設(shè)一個(gè)更加靈活高效的經(jīng)營組織。
3. 數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策過程，讓數(shù)據(jù)成為說話的依據(jù)，結(jié)果成為導(dǎo)向，確保所有決策和行動(dòng)都以提高效率和產(chǎn)出為目標(biāo)。
4. 簡化流程管理：簡化管理流程，剔除冗余步驟，讓管理變得更加簡單直接。通過強(qiáng)化流程的合理性和效率，讓機(jī)制變得更為強(qiáng)大和有效。
5. 預(yù)算與激勵(lì)并行：實(shí)施嚴(yán)格的預(yù)算管理，確保每一筆支出都有明確的預(yù)算依據(jù)。同時(shí)，將目標(biāo)與激勵(lì)緊密結(jié)合，通過效果付費(fèi)和彈性激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化經(jīng)營，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)降本增效。
【五】企業(yè)未來強(qiáng)化之道?
1. 向內(nèi)經(jīng)營：深化內(nèi)部管理，通過績效變革和機(jī)制強(qiáng)化，狠練內(nèi)功，提升企業(yè)內(nèi)在實(shí)力。
2. 彈性薪酬：推行彈性薪酬制度，挖掘員工潛力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與薪酬增長的正向循環(huán)。
3. 降本增效：通過開源節(jié)流和資源優(yōu)化配置，提升人效，實(shí)現(xiàn)成本降低與效率提升。
4. 績效考核：建立績效考核體系，追蹤過程與結(jié)果，通過組合激勵(lì)促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。
5. 合伙經(jīng)營：構(gòu)建內(nèi)部賽道，鼓勵(lì)全員參與經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)出錢出力的合伙經(jīng)營模式。
隨著市場競爭的加劇和內(nèi)卷化的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須內(nèi)外兼修，既要在管理上狠練內(nèi)功，又要在增長上尋求創(chuàng)新。
通過三個(gè)維度的降本增效、四增四精戰(zhàn)略的提質(zhì)增效，以及四個(gè)降本方向的變革推動(dòng)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)從成本控制到價(jià)值創(chuàng)造的全面轉(zhuǎn)型。而降本增效的五個(gè)關(guān)鍵習(xí)慣，更是為企業(yè)提供了一種持續(xù)優(yōu)化和自我革新的路徑。
未來，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須將這些策略內(nèi)化于心、外化于行，形成一種企業(yè)文化和核心競爭力。
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